(InfoTV) - Thị trường bất động sản ế ẩm khiến cho doanh nghiệp điêu đứng nghĩ cách “đẩy” được hàng. Đây cũng chính là dịp thị trường bất động sản phải chứng kiến nhiều “chiêu” bán nhà gây sốc trong thời gian qua.

Bán nhà với lãi suất 0%

Trong bối cảnh thị trường bất động sản khó khăn do thiếu vốn, nhiều doanh nghiệp bất động sản đã sẵn sàng chia sẻ với khách hàng những khó khăn như giảm chiết khẩu, giãn tiến độ thanh toán…

Nhưng kiểu bán nhà với lãi suất 0% của dự án khu đô thị mới Imperia An Phú tại phường An Phú, quận 2 (TP HCM) đã được chủ đầu tư công bố vào giữa tháng 6/2011 thì quả là chiêu bán nhà gây sốc hiện nay.

Dự án là một phần trong tổng thể khu quy hoạch City Horse diện tích 87ha, cạnh công viên cây xanh rộng 7ha. Đây được coi là một trong những dự án lớn và hiện đại nhất TP HCM. Nhằm hỗ trợ khách hàng, chủ đầu tư của dự án Imperia An Phú đã đưa ra mức hỗ trợ lãi suất 0% cho khách hàng, không phân biệt đối tượng mua nhà.

Theo chủ đầu tư dự án này thì khách hàng mua căn hộ trong dự án Imperia An Phú ở quận 2 sẽ không phải lo lắng về chuyện lãi suất cao vì chủ đầu tư sẽ bao thầu khoản này. Không chỉ chủ đầu tư chi trả toàn bộ lãi suất vay mua căn hộ, khách hàng còn được giãn tiến độ thanh toán trung bình 6-12 tháng tùy từng trường hợp cụ thể.

Cho khách sống thử

Ngoài việc áp dụng lãi suất 0% cho khách mua nhà, chủ đầu tư dự án Sunrise City (quận 7) do Công ty Novaland làm chủ đầu tư, cũng đã có chương trình bán nhà rất đặc biệt không giống với bất cứ doanh nghiệp nào trong thời kỳ lãi suất ngất ngưởng.

Cụ thể, doanh nghiệp tung chương trình cho thuê kèm quyền mua căn hộ. Khách hàng chọn nhà, ký hợp đồng thuê, đóng 20% giá trị căn hộ. Khi nhận nhà, đóng thêm 60%, người mua được tặng gói nội thất 5.000 USD và được sống thử trong căn hộ này. Sau 2 năm sống tại đây, khách hàng có quyền lựa chọn mua hoặc lấy lại tiền kèm lãi suất nếu không mua căn hộ.

Khu phức hợp có diện tích 54.000 m2 bao gồm hai tầng hầm và 14 tháp cao 35 tầng có khu căn hộ, trung tâm thương mại và dịch vụ, đặc biệt có những căn hộ thông tầng (penthouse) cao cấp rộng đến 700 m2. Khi hoàn thành, dự án sẽ cung cấp cho thị trường 1.800 căn hộ cao cấp và gần 60.000 m2 sàn thương mại bán lẻ.

Theo kế hoạch, dự án sẽ có hai giai đoạn sẽ hoàn tất vào năm 2012. Giai đoạn một (2008-2009) sẽ thi công 6 tòa tháp cao từ 31 đến 34 tầng và hai tầng hầm với 752 căn hộ. Tổng diện tích xây dựng gần 200.000 m2. Giai đoạn hai (2009-2012) sẽ hoàn tất các hạng mục còn lại của dự án này.

“Bán tháo” căn hộ gây sốc

Cuối năm 2011, thị trường bất động sản TP HCM đón nhận tin gây sốc, đó là chiêu giảm giá gây sốc đầu tiên tại TP HCM do Công ty CP địa ốc Dầu (PVL) công bố giảm giá bán căn hộ tại dự án Petro Vietnam Landmark từ 21,5 triệu/m2 xuống còn 15,5 triệu/m2 với lý do đến hạn phải trả nợ cho ngân hàng.

Ngay sau khi công bố, thông tin này đã gây xôn xao dự luận trên thị trường bất động sản. Nhiều doanh nghiệp cũng như giới đầu tư bất động sản chưa hết bàng hoàng thì ngay sau đó, Công ty Sài Gòn Mekong lại gây sốc khi công bố giảm giá bán 500 căn hộ tại dự án An Tiến (TP.HCM) từ 18 triệu đồng/m2 xuống còn 14,5 triệu/m2.

Làn sóng giảm giá bán căn hộ tại Tp.HCM sau đó đã lan tỏa ra phía Bắc, đúng như dự đoán trước đó của giới đầu tư. Ngay đầu tháng 12, Công ty Cổ phần Đầu tư xây dựng Thành Nam làm chủ đầu tư dự án chung cư VP3- Bán đảo Linh Đàm, thuộc Tổ hợp Central Linhdam Plaza, quận Hoàng Mai (Hà Nội) đã bất ngờ công bố giảm tới 7 triệu đồng/m2 cho các căn hộ tại dự án. Theo đó, giá bán (gốc) căn hộ từ chỗ 31 - 32 triệu đồng/m2, thì nay giá chính thức là 25 triệu đồng/m2.

Tiếp theo đó, xí nghiệp Xây dựng Tư nhân số 1 cũng đã chính thức cống bố giảm giá tới 5 triệu đồng/m2, áp dụng cho tất cả các căn hộ CT6 thuộc Khu nhà ở Bemes Cầu Bươu (phường Kiến Hưng, Hà Đông) do dơn vị này làm chủ đầu tư. Như vậy, giá chào bán sơ cấp tại dự án chung cư CT6 thay vì dao động từ mức 19,5 - 21 triệu đồng/m2, nay chỉ còn 15 - 17 triệu đồng/m2.

Ngược đời “chủ” hỗ trợ vốn cho “khách”

Nhằm giúp khách hàng có thêm cơ hội mua nhà, chủ đầu tư dự án Daewoo Cleve đã đưa ra chương trình hỗ trợ khách hàng vay vốn.

Theo đó, tiến độ thanh toán của Daewoo-Cleve sẽ chia làm 7 đợt. Công ty sẽ cho khách hàng có nhu cầu vay vốn để thanh toán đợt 2 và đợt 4 với số tiền tương đương 25% giá trị căn hộ với thủ tục đơn giản và thế chấp chính bằng khoản tiền mà khách hàng đóng vào đợt 1.Lãi suất cho vay cũng ưu đãi chỉ 12%/năm, trả lãi hàng tháng còn tiền gốc trả khi bàn giao nhà vào quý 1 năm 2014.

Đại diện chủ đầu tư cho biết, năm nay rất khó khăn không chỉ với các doanh nghiệp bất động sản mà còn với chính người dân. Số người có nhu cầu mua căn hộ không ít nhưng lại không có đủ tiền để thanh toán. Với tiềm lực về vốn, dự án Daewoo-Cleve dành khoản tiền này nhằm hỗ trợ.

Trước đó vào đầu tháng 12, chủ đầu tư đã chính thức khai trương căn hộ mẫu và mở bán dự án Daewoo-Cleve. Nằm trong quần thể khu đô thị Văn Phú - Hà Đông, Daewoo-Cleve do Tập đoàn Inpyung, doanh nghiệp Hàn Quốc, đầu tư 421,5 triệu USD.